หลังครึ่งปีแรก 2568 ที่การเปิดตัวโครงการใหม่ค่อนข้างเงียบ ไตรมาส 3 เริ่มเห็นผู้ประกอบการกลับมาเปิดโครงการมากขึ้น รวมประมาณ 6,618 ยูนิต โดยมีสัดส่วนโครงการระดับราคาสูงเพิ่มขึ้น จุดที่น่าจับตาคือการทำตลาดแบบซอฟต์ลอนช์ เปิดให้จองบางชั้นเพื่อทดสอบดีมานด์ก่อนประกาศขายเต็มรูปแบบ อีกทั้งหลายโครงการเพิ่งเปิดในเดือนกันยายน จึงทำให้ภาพรวมทั้งไตรมาสดูไม่คึกคักนักเมื่อเทียบกับสองเดือนแรก ทั้งนี้ โครงการที่ขายดีมักอยู่ทำเลตอบโจทย์และตั้งราคาเหมาะสม
ซัพพลายใหม่ส่วนใหญ่กระจุกตามแนวรถไฟฟ้าสายสีเขียว (BTS) ขณะที่เพียงราว 11% อยู่ตามแนวสายอื่น เช่น สีชมพูและสีน้ำเงิน สะท้อนกลยุทธ์ผู้พัฒนาที่เลือกทำเลซึ่งมีดีมานด์จริง มากกว่าพื้นที่ตามแนวรถไฟฟ้าที่กำลังก่อสร้าง ส่งผลให้ราคาขายเฉลี่ยของโครงการเปิดใหม่เพิ่มราว 47% จากไตรมาสก่อน เนื่องจากฐานราคาช่วงไตรมาส 2 อยู่ในทำเลรอบนอกและนอกแนวรถไฟฟ้ามากกว่า แม้กว่า 89% ของซัพพลายในไตรมาส 3 จะอยู่ในแนวรถไฟฟ้า แต่จำนวนมากตั้งในซอยรอง ห่างสถานีเกิน 1 กิโลเมตร บางแห่งมากกว่า 2 กิโลเมตร ทว่าระดับราคายังสูงตามต้นทุนที่ดินในย่านไพรม์อย่างสุขุมวิทและเจริญกรุง
ภาพรวมช่วงที่เหลือของปี 2568 ตลาดยังอยู่ในโหมดชะลอตัว หลักๆ จากความเชื่อมั่นเศรษฐกิจและความมั่นคงในการจ้างงานที่ยังต่ำ ทำให้ผู้บริโภคหลีกเลี่ยงการเป็นหนี้ระยะยาว ขณะเดียวกันสถาบันการเงินเข้มงวดสินเชื่อ ส่งผลให้การเช่ากลายเป็นทางเลือกหลักของคนทำงานรุ่นใหม่ ผู้ประกอบการจึงเร่งออกมาตรการช่วยเหลือ ทั้งให้คำปรึกษาสินเชื่อ ข้อเสนอเช่าก่อนซื้อ และความร่วมมือกับสถาบันการเงิน เพื่อช่วยให้ผู้ซื้อโอนได้จริง
สำหรับปี 2569 แนวโน้มอาจใกล้เคียงปีนี้ เนื่องจากปัจจัยการเมืองจากการเลือกตั้งอาจกดดันความเชื่อมั่นและทำให้แผนลงทุนชะลอ ผู้ประกอบการมีแนวโน้มรอดูทิศทางในช่วงต้นปี หากการเปลี่ยนผ่านราบรื่น เศรษฐกิจอาจฟื้นตัวและยกระดับความเชื่อมั่น แต่ปัจจัยต่างประเทศยังเป็นตัวแปรที่ต้องติดตาม
ด้านกำลังซื้อต่างชาติยังคงเป็นยุทธศาสตร์สำคัญ ผู้พัฒนาหลายรายร่วมมือกับเอเจนต์ต่างชาติ โดยเฉพาะตลาดจีน ขณะเดียวกันเครือข่ายนายหน้าชาวรัสเซียและเมียนมาร์มีบทบาทเพิ่มขึ้นในเมืองท่องเที่ยว ดีมานด์จากผู้ซื้อจีนมีโอกาสฟื้นตัวในปี 2569 ตามบรรยากาศที่ดีขึ้นและภาพรับรู้ด้านความปลอดภัยในไทยที่ปรับดี แม้ปีนี้บางส่วนกระจายไปประเทศอื่น แต่ไทยยังคงเป็นจุดหมายลำดับต้นๆ ของการซื้อที่อยู่อาศัยต่างแดน โดยข้อจำกัดด้านสภาพคล่องในจีนเริ่มผ่อนคลายในปี 2568 ซึ่งหนุนการตัดสินใจซื้อ
เครดิต: ข้อมูลและมุมมองโดย ฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย (Cushman & Wakefield Thailand); สุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา
